Молодим адвокатам пояснили формулу персонального бренду

Персональний бренд — це те, що про адвоката кажуть і думають, коли його немає поруч. Він існує навіть тоді, коли адвокат нічого спеціально для цього не робить. Але в такому разі адвокат не керує тим, як його сприймають інші.

Про професійну репутацію, зрозуміле позиціонування і послідовну демонстрацію експертизи говорили на вебінарі, організованому представницею Молодіжного комітету НААУ — NextGen у Полтавській області Мариною Юськовою. Запрошеним спікером виступив голова Комітету НААУ з питань запобігання адміністративним правопорушенням, скоєним стосовно адвокатів, Юрій Григоренко.

Він звернув увагу на поведінку осіб, які шукають правничу допомогу. Перед зверненням вони часто шукають інформацію в Інтернеті, порівнюють фахівців і лише після цього контактують з адвокатом. Тому рішення про звернення може формуватися ще до першого спілкування.

Але на старті молоді адвокати мають мало досвіду, мало впізнаваності й небагато звернень. І формування персонального бренду може бути одним із способів розірвати це коло. Спікер сформулював це як нову логіку, за якої значення мають зрозумілість і помітність адвоката у своїй сфері.

Формулу персонального бренду Ю.Григоренко описав як поєднання трьох елементів: експертизи, видимості та довіри. Якщо одна зі складових відсутня, результат не працює: адвокат може мати експертизу, але залишатися невидимим, або бути помітним, але без зрозумілого позиціонування.

Практичний блок вебінару був присвячений позиціонуванню. Адвокат запропонував учасникам відповісти на кілька базових питань: у чому їхня сильна сторона, чому їх обиратимуть серед інших, що вони змінюють у своїй сфері, які цінності демонструють і яким є їхній професійний стиль комунікації.

Також він пояснив «драбину довіри». Перший рівень — видимість: професійна сторінка має відображати компетенцію адвоката, а не бути набором випадкового контенту. Другий — зрозумілість: людині має бути ясно, з яких питань до адвоката варто звертатися. Третій — авторитет, який формується через пояснення права простою мовою, коментарі до змін законодавства, судової практики та професійних ситуацій. Четвертий — довіра, коли до адвоката звертаються на ім’я і рекомендують його іншим.

Говорячи про зміст публічної комунікації, спікер навів контент-піраміду адвоката: основою має бути освітній контент, далі — цінності, кейси і обмежений обсяг особистого контенту. Він наголосив, що адвокат має виглядати як жива людина, але основою присутності має залишатися експертиза. Для тих, хто лише починає, Ю. Григоренко радив використовувати типові запитання клієнтів, розбір помилок, судову практику, зміни законодавства, професійні міфи, а також пояснювати роботу судової системи та умови адвокатської роботи на практиці.

На завершення спікер запропонував 90-денну дорожню карту: спочатку визначити нішу і позиціонування, далі підготувати регулярний експертний контент, а потім посилювати авторитет через статті, подкасти та активність у професійних спільнотах.

Аби першим отримувати новини адвокатури, підпишіться на канал Національної асоціації адвокатів України у Telegram.