Як адвокату на старті юридичної практики шукати клієнтів

Початок адвокатської практики безумовно потребує професійних знань. Разом із тим, для досягнення успіху важливе чітке розуміння власної спеціалізації, клієнта і каналів комунікації.

Молодіжний комітет НААУ – UNBA NextGen у місті Києві провів вебінар «Старт юридичної практики: з чого почати, щоб не втратити час, гроші і мотивацію». Модерувала захід регіональна представниця Комітету Світлана Михайлик. Спікеркою виступила бізнес-менторка та спікерка Дія.Бізнес Наталя Тищук.

Консультантка зазначила, що старт практики часто супроводжується міфами і внутрішніми пастками. За її словами, на початку програють не ті, хто має менше знань, а ті, хто діє хаотично і не має плану. Однією з головних помилок вона назвала розфокус: коли правник не розуміє, «куди б’є», для кого працює і з якими запитами готовий працювати.

Спікерка звернула увагу на передчасну «упаковку» – ситуації, коли молодий юрист вкладається у сайт, рекламні кампанії, логотипи чи інші зовнішні елементи, але ще не має бази під собою і не розуміє механізму залучення клієнтів. На її думку, на старті не потрібна «юридична імперія». Спершу потрібно зрозуміти, яку задачу вирішує правник, і сформувати працюючий механізм залучення клієнта.

Ділячись власним досвідом, С.Михайлик зазначила, що адвокати й юристи на початку практики часто беруться за будь-які запити клієнтів, навіть якщо відповідна сфера не є їхньою спеціалізацією. У результаті вони витрачають значно більше часу на вивчення питання замість того, щоб працювати у сфері, де вже мають сильнішу експертизу.

Саме тому Н.Тищук радить на старті звузитися до одного-двох напрямів. Перший напрям, за її словами, не є обмеженням на все життя, а лише точкою входу в практику і ринок. Наприклад, основним напрямом може бути супровід малого бізнесу і договори, а допоміжним — реєстрація ФОП та консультації з контрагентами. Такий фокус дозволяє точніше пояснити клієнту, з чим саме до правника варто звертатися.

У частині розуміння свого клієнта спікерка запропонувала визначити, хто саме є потенційним клієнтом, у якій ситуації в нього виникає потреба у правничій допомозі, чого він боїться, що для нього є цінним і за якими критеріями він обирає юриста або адвоката. Із цих відповідей, за її словами, формується позиціонування правника.

Говорячи про комунікацію, Н.Тищук наголосила, що клієнт часто очікує не абстрактної «юридичної послуги», а зниження ризиків, ясності, спокою і вирішення конкретної ситуації. Тому правнику важливо говорити зрозумілою мовою, пояснювати складні правові питання через конкретні запити клієнта і не ховатися за надмірно складними формулюваннями.

На завершення Н.Тищук окреслила 7 практичних кроків на перші 30 днів: обрати основний і допоміжний напрям, описати портрет перших клієнтів, сформулювати просту пропозицію,  привести до ладу професійну присутність, почати регулярну комунікацію з ринком, вести облік контактів і відстежувати, що реально працює.

На старті не треба будувати «велику юридичну конструкцію» — варто зібрати першу працюючу практику, а потім масштабувати те, що дає результат, – резюмувала експертка.

Аби першим отримувати новини адвокатури, підпишіться на канал Національної асоціації адвокатів України у Telegram.