Як називати гонорар і не виправдовуватися за свою ціну
16 листопада 2026 року у НААУ відбудеться вебінар на тему «Як називати гонорар і не виправдовуватися за свою ціну».
Ініціатором виступає Молодіжний Комітет НААУ - UNBA NextGen у Луганській області.
Захід розпочнеться о 14:00 у режимі онлайн з трансляцією на YouTube та Facebook-сторінці НААУ.
Основною метою заходу є надання молодим адвокатам практичних інструментів комунікації з клієнтами щодо вартості юридичних послуг, навчити впевнено називати гонорар, пояснювати цінність своєї роботи, працювати із запереченнями щодо ціни та вести переговори без тиску, виправдань і необґрунтованого зниження вартості послуг.
Питання до обговорення:
- Як формувати та пояснювати клієнту цінність юридичної послуги.
- Як впевнено називати гонорар і не переходити до виправдань за його розмір.
- Заперечення «дорого»: що насправді може стояти за цією реакцією клієнта.
- Як реагувати на прохання про знижку.
- Що відповідати, коли клієнт порівнює вартість із дешевшими пропозиціями інших адвокатів.
- Як обговорювати ціну без тиску та нав’язування послуги.
- Типові помилки адвоката під час переговорів щодо гонорару.
- Практичний розбір типових ситуацій із роботи адвокатів та конкретних моделей комунікації з клієнтом.
Модератором буде регіональний представник Молодіжного Комітету НААУ - UNBA NextGen у Луганській області Максим Сібілєв.
Спікером виступить тренер з продажів і переговорів, експерт із багаторічним досвідом роботи у B2B- та B2C-продажах Сергій Герус.
Реєстрація у заході доступна за посиланням.
За більш детальною інформацією можна звертатися до члена команди координатора комітетів НААУ Олени Давидюк (o.davydiuk@unba.org.ua).
© 2026 Unba.org.ua Всі права захищені
"Національна Асоціація Адвокатів України". Передрук та інше використання матеріалів, що розміщені на даному веб-сайті дозволяється за умови посилання на джерело. Інтернет-видання та засоби масової інформації можуть використовувати матеріали сайту, розміщувати відео з офіційного веб-сайту Національної Асоціації Адвокатів України на власних веб-сторінках, за умови гіперпосилання на офіційний веб-сайт Національної Асоціації Адвокатів України. Заборонено передрук та використання матеріалів, у яких міститься посилання на інші інтернет-видання та засоби масової інформації. Матеріали позначені міткою "Реклама", публікуються на правах реклами.