Перемовини, що приносять результат: стратегії, психологія та типові помилки правника
Про курс
1. Вступ та основи переговорів для правника.
1.1. Актуальність переговорних навичок у юридичній практиці.
1.2. Відмінність юридичних переговорів від класичних бізнес-переговорів.
1.3. Основні принципи результативних переговорів (інтереси vs позиції, BATNA, ZOPA).
1.4. Підготовка правника до переговорів (аналіз справи, клієнта та опонента).
2. Стратегії успішних переговорів.
2.1. Підготовчі стратегії та планування.
2.2. Основні тактики ведення переговорів (інтегративний підхід, пакетні пропозиції, використання стандартів).
2.3. Стратегії закриття угоди та фіксації результату.
2.4. Особливості переговорів у різних видах юридичної практики (цивільні, господарські, кримінальні, адміністративні).
3. Психологія переговорів у роботі правника.
3.1. Психологічні особливості правників як переговорників.
3.2. Когнітивні упередження та емоційний контроль.
3.3. Читання опонента та управління емоціями сторін.
3.4. Вплив психології на прийняття рішень у юридичних переговорах.
4. Типові помилки правника та практичні рекомендації.
4.1. Найпоширеніші помилки в переговорах (з прикладами).
4.2. Наслідки цих помилок для клієнта та репутації правника.
4.3. Як уникати помилок: чек-лісти та практичні інструменти.
4.4. Висновки, ключові takeaways та рекомендації для розвитку.
Звертаємо увагу слухачів, що вартість участі для осіб, які не є адвокатами, відрізняється.
Звертаємо увагу адвокатів, помічників, що перед лекцією та після її завершення слід відсканувати QR-код, який буде відображено на екрані вебінарної кімнати.
На стажистів та інших учасників вебінару процедура сканування QR-коду не поширюється.
© 2026 Unba.org.ua Всі права захищені
"Національна Асоціація Адвокатів України". Передрук та інше використання матеріалів, що розміщені на даному веб-сайті дозволяється за умови посилання на джерело. Інтернет-видання та засоби масової інформації можуть використовувати матеріали сайту, розміщувати відео з офіційного веб-сайту Національної Асоціації Адвокатів України на власних веб-сторінках, за умови гіперпосилання на офіційний веб-сайт Національної Асоціації Адвокатів України. Заборонено передрук та використання матеріалів, у яких міститься посилання на інші інтернет-видання та засоби масової інформації. Матеріали позначені міткою "Реклама", публікуються на правах реклами.